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【东西部协作】学习强国丨无锡滨湖:消费帮扶牵引青海民和产业转型升级
来源:    时间:2021年12月30日    

????一斤牛羊肉或者一个苹果,从青海省民和县来到无锡,需要“走过”2000多公里的路程。这条路很远,但越来越通畅。

????近年来,无锡市滨湖区和青海省海东市民和回族土族自治县结为东西部协作对口帮扶县区以来,滨湖区积极开展消费帮扶,大力推动民和县农副产品在无锡及周边城市的销售,走出了一条“消费帮扶”牵引产业转型升级的路子。

?????????????????????????????????????????????????????????????今年秋天,民和县隆治乡高原苹果迎来大丰收

?????订单牵引:民和农产品无锡市场年销600多万元

????“2021年,在滨湖区各机关企事业单位的大力支持下,民和农产品在无锡的销售额达到了660万元,带动农户229户;2022年,这一数字肯定还会有较大的增长。”无锡市滨湖区东西部协作挂职干部、民和县委常委、副县长张跃建介绍,无锡已经成为民和农副产品销往长三角地区的重要集散地。

?????600多万元采购额的背后,是229户农户的日常生计:养牦牛、养羊、种土豆、种苹果……为了确保“消费帮扶”的订单采购能够直接落实到一家一户头上,滨湖区帮扶联络组联合当地商务局、乡村振兴局等部门制定了一系列严格、明确的采购规则。

????“消费帮扶”订单承接企业青海阿牛哥农牧开发有限公司总经理王晶介绍,每一笔面向农户的采购要有采购合同、采购发票、转账凭证等完整的财务记录,并每年接受相关核查。

????前河乡卧田村是民和县最偏远的行政村之一,今年新到村担任第一书记的王小龙上任之初总有一种工作无从下手的感觉。“非常幸运的是,今年我为村里5户家庭比较困难的养殖户争取到了无锡滨湖区消费帮扶的采购,以每斤高于民和本地市场价5元的价格采购了27只羊。”王小龙说,其中一户老聂家,2018年妻子被查乳腺癌后家庭生活较为困难;还有一户,老两口都是低保户;虽然政府已经帮助他们解决了很多困难,但“消费帮扶”的溢价采购让他们在基本保障之外又看到了通过自己劳动改善生活境况的希望。

????产业升级:“消费帮扶”订单倒逼农业转型

????好的帮扶,不仅给钱给订单,还要扶智。民和农副产品销往无锡后消费者评价怎么样?各种评价能否反馈到当地农业的生产环节中去?

???“通过我们的电商平台以及消费帮扶的订单销售到无锡后,很多客户在高度评价民和农副产品品质的同时,也给我们提出来一些非常中肯、有价值的建议,比如反映我们的牦牛肉不容易煮烂,反映我们的苹果口感很好但规格统一性不强等问题。”民和县电商服务中心主任姜神存说,无锡市场的反馈成为民和思考农业生产的品种和技术、电商销售的包装和物流等一系列问题的重要起因。

????2021年10月15日,在滨湖区帮扶联络组的邀请下,无锡市侨商会企业家代表团来到民和县隆治乡的苹果园里,采摘品尝后现场下单购买3000多箱苹果。第二天,被称为“民和一号”的苹果新品种“秦脆”正式引进民和落地种植。隆治乡乡长王燕说,隆治拥有种植苹果非常优良的自然环境,但也面临着品种老化、技术退化、品牌培育能力不足等现实困难,滨湖区“消费帮扶”的订单给了当地大力发展苹果产业的信心。据了解,2021年,当地近一半的苹果销往无锡滨湖区等无锡市场。

????和苹果一样,因为“消费帮扶”订单及其反馈而开始提档升级的产业还有不少:如何将牦牛肉打造成更符合无锡人口味的“嫩”牛肉?如何依托藏香猪等当地种质资源培育更符合市场需求的“民和黑猪”?在这些农业产业转型升级的具体项目中,滨湖区提供的不仅仅是订单和客户反馈,更以真金白银投入进行支持:2020年,滨湖区帮扶的民和县的东西部协作资金出资150万元,用于支持龙头企业提高牦牛养殖的标准化、规模化程度。一年过去,项目运行非常顺利,实施企业已经拿出项目分红9万元,用于支持四个行政村村集体经济破零、增收。

????平台培育:市场主体为“消费帮扶”注入市场化力量

???“消费帮扶”订单采购的民和农副产品怎么从农户的田间地头到达无锡的消费者餐桌上?经过多年的培育,民和县电商产业园的农产品电商企业们正成为东西部协作“西货东卖”的生力军。

????青海阿牛哥农牧开发有限公司是一家由返乡创业大学生夫妻创办的中小企业,作为承接滨湖区“消费帮扶”订单最多的企业,滨湖区已经成为公司发货订单量第一的地区。“我们自2019年以来,面向无锡市滨湖区开展集团订单、电商零售、会展推介、实体店销售等多平台、多渠道的农产品销售。”公司负责人王晶说,虽然消费帮扶由滨湖、民和两地政府大力支持,但民和农副产品要继续销往无锡乃至长三角地区,企业一定要积极寻找市场化订单,在充分发挥“消费帮扶”政府订单杠杆效应的基础上,为民和农副产品开拓更广大的销售市场。

????????????????????????????????????????????????????????????????民和农副产品打包发往无锡

????由农户生产、企业初步加工包装后,通过生鲜极速快递,民和的农副产品大量出现在无锡人的餐桌上。作为“消费帮扶”物流服务企业负责人,中国邮政集团公司民和分公司总经理王顺有感触颇深:“现在我们的邮递员收寄生鲜快递,发往最多的城市就是无锡。除了疫情等特殊情况,我们都是今天从民和发出,明天给无锡的客户送上门。”

????2000多公里的距离,物流成本成了民和农副产品销往无锡的最大难题。2020年11月,一家以民和农副产品为主销产品的实体店在滨湖区雪浪街道开业。自此,大量的民和农副产品先用冷链车运到这里,再通过快递二次分发到无锡及周边城市,农产品物流成本降低50%以上。目前,这样的实体店正通过直营、加盟合作等多种形式出现,2022年上半年,民和农副产品无锡销售实体店有望突破3家。

????除了集团订单、电商销售、线下实体店,会展推介已经成为“消费帮扶”农产品销售的重要渠道。2021年5月30日,民和农副产品推介活动在滨湖区河埒街道万达广场举行,张跃建现场“带货”,向市民推介牛羊肉、马铃薯等民和农产品。同时,滨湖区政府机关食堂等多个政府食堂也上演了类似的活动。

???“我们准备今年春节前夕到滨湖区组织民和农副产品推介周,通过走进机关单位、企业园区、社区商场进行推介,让无锡市民对民和农产品有更直观的了解。”承接“消费帮扶”订单的青海阿牛哥农牧开发有限公司负责人王晶介绍道。

????“消费帮扶”是政治担当,却以市场化的方式上演了一幕农业生产和农产品消费之间良性互动的产业转型升级图景,滨湖区“消费帮扶”带给民和县的从来不是简单的订单,更是农业产业转型升级的动力和信心。可以展望的是,这样的良性互动,“消费帮扶”将会以政府引导、市场化运作的机制越做越大,而随着农业提档升级,民和也能为无锡市场提供更具地方特色、更符合无锡市场需求的农副产品。